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            國產機血拼印度市場調查:復制國內低端價格戰

            發布時間:2015-10-22 11:53:52點擊:2687

                   目前,小米、華為等國產機血拼印度低價市場,是否有前途?調查顯示,超12億人口的印度,智能機普及率僅10%,千元機市場占據70%以上,中國手機價格戰、O2O從國內正在“遷移”。

             

            國產手機手機廠紛紛在印度建立“大本營”

            目前,國產手機小米、華為、魅族、金立、聯想、OPPO、vivo、一加、斐訊等國產手機進入印度,與蘋果、三星展開爭奪;與此同時,老牌手機諾基亞、摩托羅拉、HTC、TCL、LG仍占據一定市場份額,印度本土品牌如Micromax、Intex、Lava等也有一定份額。

            據IDC測算,目前中國有8億多智能手機用戶,市場已接近飽和,而印度今年智能手機銷量將在1.2億部,但相較13億多的人口總數,普及率僅為10%,增長潛力巨大,中國國產手機廠商正在轉向印度,試圖爭奪這個有著145億美元潛力的市場。

            3月24日,榮耀正式面向印度市場發布了榮耀6Plus、暢玩4X兩款產品,售價分別為26499、10499盧比,折合人民幣分別約2649元、1048元,標志著印度將成為榮耀2015年重點拓展的海外市場。

            從5月開始,已有五六家中國手機廠商在印度舉辦了“發布會”,小米、魅族、酷派、努比亞、OPPO、斐訊等,而最為引人注意的是在印度開分公司和制造工廠。

            10月12日,金立智能手機在印度維薩卡帕特南發布其第一款“印度制造”手機。據悉,金立在印度市場的銷售量目前已超過400萬臺,來自GFK的數據顯示,今年上半年,金立在印度手機市場份額為3%-4%左右。

            一加CEO劉作虎最近宣布將聯合富士康,在印度設廠生產一加手機,首批將在年底前出貨;小米董事長雷軍表示,小米設定未來5到10年的本地化長期戰略,小米印度團隊將全部是印度員工;榮耀總裁趙明則表示,預計2015年印度市場出貨量增長10倍,達到200萬部,華為對印度市場正在醞釀新的計劃,不排除在印度建工廠。

            金立CEO盧偉冰透露,金立手機在印銷量已突破400萬臺,目前在印度的市場份額約為3%,而去年僅為1%。2015年金立在印度市場的目標是銷量排名第三位,未來三年內在印度建立完善的生產工廠。趙明介紹稱,榮耀在班加羅爾研究所擁有超過200人的團隊在做手機軟件版本的研發,目標印度本土版的EMUI軟件可以每月進行優化升級。

            據悉,步步高集團今年也計劃在印度開設工廠,Vivo印度分公司總經理Tracy Chen表示在印度的預期銷售量為4000萬臺。

            線上轉入線下,“成本”可能走高

            去年7月,小米開始在印度最大電商Flipkart上售賣。僅半年時間,銷量突破100萬。小米手機在印度官網和當地前電商平臺Flipkart、Snapdeal上售賣,而其他配件如手環、耳機、LED燈、飾品等只在印度官網售賣。

            為改變在印度市場單一線上銷售模式,小米同當地分銷商Redington建立合作關系,在印度這個線下零售占據主導地位的市場,通過實體商店銷售自己的智能手機。

            和小米一樣,一加從開始到現在一直重視的是線上渠道銷售。2014年12月份在印度開賣,與亞馬遜獨家合作,截止目前,一加在印度銷售超50萬臺,銷售額達到1億美元,2015年計劃在印度銷售量達到100萬臺。

            劉作虎透露,印度公司目前線下渠道正在開展,已與當地機場、銀行、咖啡廳相關負責人接洽,通過這些渠道發放邀請碼,加大線下渠道力量。金立透露,在全印度有10家代理商和35000家零售店。

            針對印度市場,趙明透露,榮耀2015年將在印度投入1000萬美金來推動榮耀品牌和產品本地化發展,成立印度本地化營銷團隊,并建立印度官方網站hihonor.in。售后方面,榮耀在印度已建立了75個城市的100多個售后服務點,針對榮耀6Plus、暢玩4X用戶可額外提供3個月延保,還有一個月免費屏幕保修服務。

            斐訊董事長顧國平表示,斐訊在印度推出PASSION 660、Energy 653兩款產品,推廣渠道也由一線城市深入到當地二、三線城市,第三款中低端機型Clue 630也將于本月中下旬上市,將嘗試與線下渠道商Ingram和Magicon合作,通過它們旗下的眾多店鋪售賣Clue 630,第一階段已擬定將覆蓋近千家當地零售店鋪。

            不過,盡管印度整體消費水平不高,但是員工的工資并不比中國低,尤其在IT科技公司,大多員工平均也在每月在6000元以上。據一手機廠商大佬透露,線上銷售廣告宣傳費用由Amazon等電商支付,成本相對較低。而線下渠道“分成”比例較大,有店面零售提出的分成比例高達毛利率20%。

            一位中國手機廠商的印度負責人表示,印度線下零售體系成本居高不下,實體店銷售除了人力成本外,房租成本居高不下,因此,很少出現大型的地方代理和零售商。與此同時,超過半數以上印度人生活在小城鎮,交通不便捷,快遞渠道不暢,中國手機要想進入印度千家萬戶并不容易。

            ZUK CEO常程表示,印度市場容量夠大,成熟度低,成長速度快,對于國產手機來說,ZUK手機明年進入。但是,印度本土品牌和線上、線下生態面臨這巨大的挑戰。

            照搬國內價格戰,低端品牌難賺大錢

            有印度“硅谷“之稱的班加羅爾省成為各大品牌競爭重地。除了三星、蘋果外,國產手機OPPO、VIVO街頭廣告競爭激烈,而當地用戶在接受記者采訪時表示,本地市場蘋果三星售價太貴,屬于奢侈品,而原來占據主導地位的HTC、索尼由于售后服務不佳,購買欲望不強,而“中國制造”的千元機成為他們喜歡的手機。

            但是,國產手機在國內炒作以及價格戰照搬到印度卻很難奏效,至少很難像蘋果、三星賺大錢。

            在班加羅爾,無論是運營商營業廳還是地方零售渠道,國產手機陳列上柜并不多,而在戶外廣告方面,三星蘋果鋪天蓋地,甚是排場。一位渠道商透露,由于當地貧富差距較大,購買高端手機充當面子的年輕人不在少數,而大多國產手機整體偏重低端,要改變其定位,并不是一朝一夕的事情。

            “15000印度幣價位段的手機占到了印度整個手機市場的23%,但除了蘋果、三星和一加有競爭力以外,像HTC、SONY等品牌都在逐漸被人遺忘。”一加印度市場負責人Vikas表示,在印度市場千元機占據70%市場份額,價格超過2000元高端機僅據10%。

            在班加羅爾,一位手機零售店主說,目前城市里酒店、咖啡館、公交站等公共場所已還有WIFI部署,印度運營商正從3G時代向4G網絡過渡,很多用戶開始進入社交網絡和視頻。譬如,Facebook社交應用打開緩慢、瀏覽網頁不暢,都會導致其口碑不好。而早期來自中國手機70%屬于低端手機,這對其品牌有巨大的負面作用。譬如,走電商渠道的小米,走運營商渠道的華為,走線下零售渠道的OPPO、vivo、金立一旦給用戶造成低端印象,未來要提價賺大錢就難。

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